Säsongstoppar i Google Ads: planera Q1 redan i Q4

I många branscher kommer en stor del av årets sökningar under några få veckor. För flera av dem börjar uppgången i Q1. Den som startar kampanjerna när efterfrågan redan är på topp har kortare tid på sig och kampanjer utan historik.

Sökvolymerna i Google visar månad för månad när uppgången brukar komma. Det här inlägget handlar om hur ni läser dem i Sökordsplaneraren och Google Trends och gör om dem till en plan.

Min rekommendation är att ni använder Q4 till att läsa sökvolymerna per månad och bestämma budgeten för Q1. Kampanjerna och landningssidorna bör vara klara några veckor innan sökningarna börjar stiga.

Så ser säsongen ut i några branscher

Tabellen visar några sökord där mönstret har varit detsamma de senaste tre åren. Siffrorna bygger på Googles sökvolymer per månad i Sverige.

Bransch	Sökord	Sökningarna börjar stiga	Flest sökningar
Redovisning och skatt	hjälp med deklaration	Januari och februari	Mars
Fastighetsskötsel	sandupptagning	Februari och mars	Mars eller april
Däckverkstäder	däckbyte	Mars och september	April och oktober eller november
Restauranger	påskbuffé	Februari	Mars eller april beroende på påsken

Två saker syns i tabellen. Uppgången börjar oftast en eller två månader före toppen och en helg som påsken flyttar toppen mellan åren. Däckbyten har dessutom två toppar per år och då behövs två planer. För hjälp med deklaration är sökningarna i mars mer än tio gånger fler än i november.

Läs volymerna i Sökordsplaneraren

Sökordsplaneraren (Keyword Planner) finns under Verktyg i Google Ads. Enligt Googles hjälpsida om Sökordsplaneraren krävs ett konto med betalningsuppgifter.

1. Välj Hämta sökvolym och prognoser (Get search volume and forecasts) och klistra in de sökord som leder till affär för er.
2. Välj Sverige eller de orter där ni har kunder.
3. Välj en period på minst två hela år så att ni ser om mönstret upprepas.
4. Ladda ner listan. Filen har en kolumn per månad och det är de kolumnerna som visar säsongen.

Kolumnen för genomsnittligt antal sökningar per månad är ett snitt över tolv månader och döljer därför säsongen. Siffrorna är också avrundade och konton som annonserar lite kan få intervall i stället för exakta tal. Formen på året syns ändå.

Enligt Googles hjälpsida om prognoser tar prognosen i Sökordsplaneraren hänsyn till säsong medan de historiska siffrorna inte gör det. Har ni redan sökkampanjer kan Resultatplaneraren (Performance Planner) dessutom göra en prognos per månad och kvartal.

Jämför åren i Google Trends

Google Trends visar intresset för en sökning på en skala från 0 till 100. Värdet 100 är den högsta punkten under den period och i det område som ni har valt. Det är alltså relativa tal och inga antal.

1. Sök på ert viktigaste sökord i Google Trends.
2. Välj Sverige och perioden de senaste fem åren.
3. Se efter om toppen kommer samma månad varje år eller flyttar som påsken.
4. Lägg till ett par närliggande sökord och se vilket som stiger först.

Enligt Googles frågor och svar om Trends visas sökningar som få gör som 0. Då fungerar ett bredare sökord bättre. Använd Trends för att se formen på kurvan och Sökordsplaneraren för att se hur många som söker.

Era egna siffror från förra året säger också mycket. Öppna kampanjerna i Google Ads och dela upp resultatet per månad. Då ser ni när klicken och förfrågningarna kom och om klickpriset steg när fler annonsörer var med i auktionen. I Google Analytics kan ni på samma sätt se när besöken från sök ökade.

Gör om kurvan till en plan i kvartal

När ni vet när uppgången börjar räknar ni baklänges. Annonserna granskas oftast inom en arbetsdag enligt Googles hjälpsida om granskningen men annat tar längre tid.

• Smart Bidding kan behöva upp till runt 50 konverteringar för att ställa in sig på ett nytt mål enligt Googles hjälpsida om inlärning. Mer om budgivningen står i texten om budstrategier i Google Ads.
• En ny landningssida kan ta från några dagar till några veckor innan Google har läst den enligt Googles dokumentation för webbplatsägare.
• Budgeten för Q1 behöver vara beslutad innan kampanjerna byggs.

Ska landningssidorna också synas i de vanliga sökresultaten är det ännu ett skäl att bygga dem redan i Q4. Det arbetet beskriver vi på sidan om SEO.

Så här ser planen ut för en bransch där uppgången börjar i Q1.

Kvartal	Det som görs
Q4	Läs sökvolymerna per månad och bestäm budgeten per månad för Q1. Skriv annonserna och bygg landningssidorna.
Q1	Starta kampanjerna några veckor före uppgången. Följ kostnaden per dag och läs söktermerna.
Q2	Jämför utfallet med planen och spara siffrorna inför nästa år.

Låt budgeten följa sökningarna. Ett exempel: kommer 40% av årets sökningar på era viktigaste sökord i mars och april är det ett rimligt utgångsläge att lägga ungefär lika stor del av årets budget där. Hur ni räknar fram dagsbudgeten står i inlägget om en budget som räcker hela månaden.

Annonserna behöver också följa säsongen så att den som söker hjälp med deklaration möter en annons om just det. Hur ni skriver dem står i texten om bra annonstexter för Google Ads. Startar ni en helt ny kampanj för toppen gäller samma råd som i inlägget om korta kampanjer för evenemang och säsong.

Tre frågor att besvara i Q4

1. Vilken månad började sökningarna stiga förra året och året innan?
2. Hur stor del av årets sökningar kom i Q1?
3. När ska budgeten för Q1 vara beslutad och av vem?

Nästa steg

Vi tar fram sökvolymerna per månad för era viktigaste sökord och gör en plan per kvartal för Google Ads med budget och startdatum. Planen bygger på samma siffror som ni själva kan kontrollera i Sökordsplaneraren.

Vilken månad börjar sökningarna i er bransch att stiga?