Förtroende åt båda hållen
Jag vill arbeta med människor som har förtroende för mig, eftersom jag har förtroende för dem. Det bygger på ömsesidig respekt och en öppen och tydlig kommunikation.
Grundare av DigitalMassa
Daniel Masajada
Daniel Masajada är grundare av DigitalMassa i Stockholm och har arbetat med sök sedan 2010. I dag arbetar han främst med Google Ads och synlighet i AI-sök för etablerade bolag, de flesta inom B2B.
Hos de allra flesta leder han också marknadsarbetet strategiskt och står för genomförandet. Han blir en del av bolagets team och driver arbetet framåt.
- Ålder
- 42 år
- Bor
- Vasastan i Stockholm
- I branschen
- Sedan 2010
- DigitalMassa
- Grundat 2017
- Kunder
- Över 125 bolag
- Marknader
- 23 länder
- Annonsbudget
- Cirka 60 Mkr
- Sålt via annonser
- Över 20 Mkr
- Leads via annonser
- Över 19 000
- Certifiering
- Google Partner
Annonsbudgeten gäller kontona jag har skött sedan 2017. Den är hämtad ur Google Ads där kontona finns kvar och uppskattad för konton som har lämnat. Försäljning och leads är uppmätta i de konton som går att läsa och räknas därför som golv.
Daniel på LinkedIn
Från anställd specialist till strategisk marknadsledare
2004
Studier, säljjobb och internet
2004 började jag läsa multimedia med pedagogisk och teknisk inriktning på Stockholms universitet. Fram till 2010 hade jag också många säljjobb och arbetade ofta kvällstid.
På fritiden utforskade jag internet. Det blev mycket tid i sociala medier, forum och communities.
2010
SEO på en av Sveriges första SEO-byråer
Hösten 2010 började jag arbeta i mediebranschen på en av Sveriges första SEO-byråer. Där ansvarade jag för ett 50-tal kundkonton och blev sedan SEO-specialist och projektledare.
Där fick jag också prova på Google Ads och gillade den snabba utdelningen, eftersom man kunde se förändringar så mycket snabbare än med SEO.
2014
Årets medarbetare
I februari 2014 röstade kollegorna fram mig till årets medarbetare. Motiveringen var att jag var den mest kundfokuserade och höll ihop kommunikationen mellan avdelningarna.
2015
Digitala produkter och en mindre byrå
I början av 2015 gjorde jag om en annonsprodukt som funnits i print till en digital produkt på ett mediebolag. Annonsörerna betalade per tusen visningar och såg svart på vitt hur många de nådde, och de digitala intäkterna vägde upp det som försvann i print.
På sommaren gick jag till en mindre byrå och ansvarade för Google Ads och rapporterna till fler än 150 kunder. På sex månader gick klickfrekvensen i sök från 3,1% till 6,0%, och jag gjorde fler än 250 displayannonser.
2016
Stora konton på iProspect
I september 2016 kom jag till iProspect, som då ingick i Dentsu Aegis och var en av de byråer i världen som köpte mest Google Ads åt sina kunder. Där fick jag min riktiga senioritet och byggde konton för stora annonsörer som Fortum, Santander och IKEA.
Jag har suttit i många möten mellan stora annonsörer och Google. Google vill gärna att kunden spenderar mer och kunden vill hålla i pengarna. Min roll är att reda ut vad som är värt att göra och vad som inte är det. Jag blir ett strategiskt bollplank åt kunden, sätter strategier som vilar på beprövade arbetssätt och genomför dem sedan i kontot.
2017
Eget bolag
Hösten 2017 startade jag DigitalMassa. Uppdragen kom snabbt, och jag hann knappt registrera domänen innan folk började ringa. Jag drog in min första kund i oktober, och i november var jag fullbokad.
Redan från början har en stor del av uppdragen gått via andra byråer. Jag har haft väldigt roligt med dem och med de underkonsulter jag arbetat med, och vi har lärt oss mycket av varandra.
2018
Generalagent och återförsäljare på samma sökningar
Tillsammans med en av de stora mediebyråerna byggde jag om sökannonseringen för Audi i Sverige inför lanseringen av e-tron. Generalagenten och alla återförsäljare annonserade på samma sökningar, så vi delade upp dem. Generalagenten tog modellerna och återförsäljarna det lokala. Det har jag haft nytta av i många uppdrag med kedjor och franchise sedan dess.
Fler kunder det åretFotografiska, Eksjöhus, Leksand Resort
2019
Nya marknader och YouTube
Jag startade annonseringen för Mistore, Xiaomis webbutik, med Shopping för hela sortimentet i Sverige. Danmark, Norge och Finland följde efter. För SF Anytime byggde jag upp annonseringen på YouTube från grunden och var tidigt ute med Masthead, de stora annonserna överst på YouTubes startsida.
Fler kunder det åretNabo, Dstny, Bannerflow
2020
Pandemin
När pandemin kom i mars blev det stora omprioriteringar, framför allt för kunder med fysisk verksamhet. SF Anytime genererade däremot 57% fler transaktioner än året innan.
Hos Ungapped, som säljer ett verktyg till andra bolag, kompletterade jag sökannonseringen med display riktad mot säljarnas egna målgrupper.
Fler kunder det åretBokaMera, The Birth Poster
2021
Återstarten
När samhället öppnade igen hjälpte jag Junibacken inför återstarten med budgivning styrd av intäkter och kampanjer efter lov och säsong. Transaktionerna från sökannonseringen ökade med 135% på 22 månader.
Fler kunder det åretKlingit, Nabo, Ungapped
2022
Det största året
2022 blev det största året hittills. Vi var ett litet team, och uppdraget för SF Anytime växte till stöd för hela marknadsavdelningen. För Billecta ökade nya användare via annonseringen med 57%.
Fler kunder det åretMSD, Junibacken, Mistore
2023
AI blir en del av arbetet
I början av 2023 blev AI en del av det dagliga arbetet, från analys och sökordsarbete till texter. Samma år fick DigitalMassa en ny grafisk profil och en ny webbplats.
En tuff höst
Hösten blev tuff när flera stora kunder gick vidare samtidigt. Det påminde mig om att ett litet bolag är snabbt på fötterna men också mer sårbart.
Fler kunder det åretLifeline, SaveLend
2024
Egna AI-verktyg
Jag började bygga egna AI-verktyg som både automatiserade Google Ads och breddade tjänsteutbudet, framför allt inom leadsgenerering för att hitta och nå rätt bolag.
Med Fantastic Frank kom ett stort antal konton för mäklarkontor i flera länder. Det är svårt att sköta ensam men går bra med AI. Samma år började samarbetet med Säkra Liv.
Fler kunder det åretEbie, SaveLend
2025
Leads och AI-sök
AI-verktygen blev ett eget sätt att arbeta med leadsgenerering och uppsökande försäljning, där vi kartlägger målgruppen och når rätt beslutsfattare. Mot slutet av året såg jag att allt fler köpare frågade AI-tjänsterna om råd, och det blev början på arbetet med synlighet i AI-sök.
Fler kunder det åretDemex, Smart Senior, Lifeline
2026
Egna verktyg och AI-sök
I februari satte jag upp ett eget team av AI-agenter på en server. Under året har vi byggt egna verktyg som ersatt en lång rad tjänster vi tidigare hyrde eller annars hade behövt köpa. Det gäller bland annat dashboards, styrning av Google Ads, mötesbokning, signering och igenkänning av bolagen som besöker en webbplats.
I juli gjorde jag den första mätningen av hur ett bolag syns i AI-sök. För kunderna betyder det att mätningar och dashboards byggs efter deras affär, och att vi kan bygga vidare när behoven ändras.
Det roligaste med jobbet
För mig handlar det om att kunna visa en konkret skillnad hos bolagen jag arbetar med. Jag gör mest nytta när jag kommer nära affären. Därför har jag bara en handfull kunder åt gången och blir ofta en del av deras team.
Min tagline har alltid varit where creativity meets performance. Det passar mig att kunna testa en idé och se resultatet snabbt.
Säkra Liv är ett bra exempel. Vi började med Google Ads i januari 2024. Sedan dess har uppdraget vuxit till deras webbplats, webbutbildningarna och en app.
”Jag talar nog för alla när jag säger att vi är otroligt glada och känner oss trygga i dina händer. Sedan du tog över har det verkligen bara gått bättre och bättre.”
Michel Gergi
Grundare och verksamhetsutvecklare på Säkra Liv
Det jag står för
Fart och experiment
Jag gillar när det går undan och vi tar vara på momentum. Det är bättre att testa, ta sönder något och lära sig av det än att göra allt på ett säkert och gammalmodigt sätt. Jag ligger gärna i framkant.
Arbetsglädje
Jag har hög arbetsmoral och jobbar mycket, för att jag älskar det jag gör. Det driver mig att få en roll i bolagen jag arbetar med och tillföra något de saknade. Och det ska vara roligt på vägen.
Så arbetar jag med kunder
Jag ser mönster i kontot som kunden sällan hinner leta efter. Kunden vet saker om sina köpare som aldrig syns i någon data. När vi lägger ihop de två bilderna tar samarbetet fart.
Jag har höga krav på mig själv och vill gärna att mina kunder har höga krav på mig också. Om jag tror att någon annan kan göra ett uppdrag bättre säger jag det och hänvisar vidare.
Jag fattar många beslut själv. En del förklarar jag kort och de vilar på data, på antaganden eller på experiment. Andra tar vi tillsammans. Ni har mig som kontakt genom hela uppdraget, och era konton och er data tillhör alltid er.
Jag trivs med etablerade bolag som vill bygga något långsiktigt. Den som letar efter en snabb lösning eller tror att AI kan göra allt blir troligen besviken, i alla fall än så länge.
Det kunderna säger
”Samarbetet med DigitalMassa har varit en resa av strategisk tillväxt för SF Anytime. Deras expertis inom digital marknadsföring och specifikt tillvägagångssättet för YouTube-annonsering har bidragit väsentligt till vår expansion i framför allt Sverige, men också i Norden.”
Michael Holmberg
Dåvarande Managing Director på SF Anytime
”Daniel skalade upp vår annonsering och förvandlade vår SEM till en lönsam trafikgenerering. Jag uppskattade särskilt vår sömlösa kommunikation.”
Anders Andersen
Dåvarande CMO på East & West Distribution
”Billecta har jobbat med DigitalMassa sedan 2017 och i dag har Daniel lead i våra Ads-konton. Framgången har till mycket grundats i experiment och i god kommunikation. Vi är mycket nöjda!”
Rickard Hessner
CCO på Billecta
”Daniel har tagit ett helhetsgrepp om vår digitala marknadsföring, från Google Ads och mätningen till hur vi syns i AI-sök. Han kommer med egna idéer och testar snabbt. Och vi ser det i ökad försäljning och fler förfrågningar.”
Rasmus Kivinen
Digital marketing & e-commerce lead på Demex
”Vi uppskattar verkligen samarbetet med Daniel. Han förstår vår affär och våra mål på djupet, och det syns tydligt i resultaten. Jag rekommenderar honom varmt till företag som vill växa digitalt.”
Mathias Lang
Grundare och vd på Smart Senior
”Tycker verkligen det funkat bra att jobba ihop och kommer varmt rekommendera dig till andra även fortsättningsvis.”
Elin Titus
Dåvarande marknads- och affärsutvecklingschef på Nabo
Så arbetar jag med AI
AI är en hävstång för det jag redan gör. Jag är allergisk mot skräp som produceras med AI. Därför gav jag liv till Devin Dudowski.
Devin kom till världen i februari 2026 och är vår AI-medarbetare. Han har ett eget minne och är inte bunden till en viss AI-modell. Det han har lärt sig följer med när modellen byts.
Devin har egen e-post och tillgång till våra system på samma sätt som en anställd. Det betyder inte att han har fria händer. Han är väldigt smart men behöver ofta riktning och sammanhang. Det kan jag ge med min erfarenhet.
Hans styrka ligger i det som är svårt för en människa. Han går igenom tusentals söktermer eller hundratals svar från AI-tjänster på kort tid och ser mönstren. Devin bevakar konton och system även på natten och arbetar med flera uppgifter samtidigt. Han sätter också upp säkerheten i våra system och tar sig an svåra tekniska uppgifter.
Mycket sköter Devin på egen hand. Det som är kritiskt granskar jag alltid innan det går vidare. Det är jag som är ytterst ansvarig och fattar de stora besluten.
Utanför jobbet
Jag bor i Vasastan med min familj och lägger mycket tid på mina barn medan de är små. Det blir lekar, resor och mycket utforskande.
Jag gillar att hålla kroppen pigg, så det blir träning fem gånger i veckan. När kroppen mår bra hänger huvudet med och då går både jobbet och vardagen lättare. Därför bryr jag mig också om vad jag äter och hur jag sover.
Mina två stora hobbyer är att producera musik och att fotografera. Båda handlar om att se något som inte finns ännu och våga göra det. Man måste tåla att misslyckas och göra om, och ta sig igenom de tråkiga delarna, för utdelningen på andra sidan är värd det. Det tar jag med mig in i jobbet.
Boka ett samtal med mig
Berätta var ni står i dag, så går vi igenom det tillsammans.