Så skriver ni bra annonstexter för Google Ads

En bra annonstext svarar på det personen just sökte efter. Den har sökordet i rubriken och säger vad kunden får och vad nästa steg är. Den lovar heller inget som landningssidan inte håller. Säljer ni produkter kan ni dessutom visa bild och pris med Google Shopping.

I Google Ads skriver ni responsiva sökannonser eftersom utökade textannonser inte går att skapa eller redigera sedan den 30 juni 2022. En responsiv sökannons har 3 till 15 rubriker på högst 30 tecken och 2 till 4 beskrivningar på högst 90 tecken. Med AI Max kan Google dessutom skriva egna rubriker utifrån er webbplats. Då behöver ni riktlinjer för texten. Google visar upp till tre rubriker åt gången i olika ordning och därför måste varje rubrik fungera ensam. Här är principerna jag utgår från när jag skriver sökannonser i Google Ads.

20 principer för bra annonstexter

1. Sökordet i rubriken: Ha med det viktigaste sökordet i en rubrik så att annonsen blir relevant för sökningen. Söker någon på ekologiska barnkläder bör det stå ”Ekologiska barnkläder” i en rubrik. Ni kan fästa rubriken på rubrikposition 1 så att den alltid syns men enligt Google minskar det antalet kombinationer.
2. Anpassa efter sökavsikten: Skriv efter var i köpet personen befinner sig. Tidigt passar ”Allt om ekologiska barnkläder” och ”Gratis guide”. Nära köpet passar ”Köp ekologiska barnkläder” och ”Fri frakt över 500 kr”.
3. Tydlig uppmaning: Ta med en uppmaning till handling som ”Boka tid i dag” eller ”Begär offert”.
4. Verb i imperativ: Börja uppmaningen med ett verb i uppmaningsform som ”Upptäck sortimentet” eller ”Spara 20% i dag”.
5. Jämförelser med konkurrenter: Lyft fram era fördelar utan att nämna konkurrenter vid namn. Ett exempel är ”27% billigare än ledande varumärken”. Enligt Konsumentverket måste påståenden i marknadsföring kunna bevisas och Google tillåter inte felaktiga påståenden i annonser.
6. Upprepning med måtta: Ett budskap blir starkare när sökordet kommer tillbaka i en annan form. Rubriken ”Ekologiska barnkläder” kan följas av ”Alla plagg är sydda i ekologisk bomull.” Onödig eller konstlad upprepning är däremot förbjuden enligt Googles redaktionella regler.
7. Visa resultatet: Visa vad kunden får ut av erbjudandet som i ”Spara 3 timmar i veckan med vår matkasse”.
8. Närhet och lokal anpassning: Visa att ni finns nära när ni säljer lokala tjänster. Ett exempel är ”VVS i Stockholm” och ”På plats inom 30 minuter”.
9. Tid och säsong: Knyt annonsen till säsongen eller något aktuellt som i ”Vinterjackor på rea inför kylan”.
10. Infogning av sökord (DKI): Med infogning av sökord byter Google Ads ut en kod mot det sökord som fick annonsen att visas. Rubriken Köp {keyword:skor} blir ”Köp löparskor” när sökordet är löparskor och standardtexten ”skor” visas när sökordet inte får plats. Skriv koden med gemener. {KeyWord:Skor} ger stor bokstav i varje ord och ”Köp Löparskor” ser fel ut på svenska.
11. Skapa brådska: Tidsgränser och begränsade antal spelar på rädslan att missa något (FOMO). Ett exempel är ”Rea i 24 timmar. Begränsat lager”. Skriv det bara när det stämmer.
12. Egenskaper och fördelar: Kombinera vad produkten har med vad kunden får. ”5G-hastighet” är en egenskap och ”Strömma utan buffring” är fördelen.
13. En stark poäng: Ibland övertygar en enda poäng mer än en lista. ”Sveriges nöjdaste kunder 5 år i rad” är ett exempel och ett sådant påstående kräver samma belägg som en jämförelse.
14. Problem och lösning: Beskriv kundens problem och hur ni löser det. Ett exempel är ”Trött på höga elräkningar?” följt av ”Spara 30% med solpaneler”.
15. Omdömen och kundantal: Betyg och antal kunder bygger förtroende som i ”Över 10 000 nöjda kunder” och ”4,9 av 5 på Trustpilot”. Stjärnor som emoji är inte tillåtna i Googles annonser. Stjärnor i sökannonser kan i stället komma från butiksbetyg (store ratings) som Google lägger till automatiskt när betyget är 3,5 eller högre.
16. Utmärkelser och priser: Nämn relevanta utmärkelser med måtta som ”Årets e-handlare 2024”.
17. Förkvalificering: Skriv så att rätt kunder klickar och fel kunder låter bli. ”Premiumbilar för kräsna bilentusiaster” och ”Priser från 900 000 kr” sorterar bort dem som inte vill betala det och ni slipper betala för deras klick.
18. Positiv ton: Skriv om det kunden vinner. För en personlig tränare kan det vara ”Nå hälsomålen med glädje”.
19. Ordlekar: Använd ordlekar sparsamt och bara när de passar varumärket och målgruppen. En glasögonbutik kan skriva ”Se livet klarare”.
20. Samma budskap på landningssidan: Lovar annonsen ”50% rabatt på alla jeans” ska rabatten synas tydligt på landningssidan. Google tillåter inte erbjudanden i annonsen som är svåra att hitta på sidan.

Vanliga misstag att undvika

1. För många sökord: En rad full av sökord blir svårläst och kan underkännas för onödig upprepning.
2. Fel sökavsikt: Annonsen ska svara på det personen faktiskt söker efter.
3. Överdrivna påståenden: Skriv bara det ni kan belägga så att förtroendet håller på sikt.
4. Att glömma mobilen: Responsiva sökannonser anpassar sig efter skärmen men landningssidan måste fungera lika bra i mobilen.
5. Att inte testa: Google rekommenderar minst två responsiva sökannonser per annonsgrupp. Följ upp vilka rubriker och beskrivningar som fungerar och byt ut de svaga.